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制作商业计划书

商业计划是指通过在正确分析现状的前提下的经营战略和利益计划来规划企业的将来。它在开创事业、周转资金、上市（Initial Public Offering）等过程中都是必不可少的。根据不同的用途和环境商讨把什么内容写进计划书也是一个重要的组成部分。

我们会根据不同的目的帮助企业制作商业计划书。
商业计划书的常见项目如下：

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1. 概要
2. 市场分析
3. 公司
4. 市场营销及销售活动
5. 产品/服务
6. 业务
7. 经营者及所有人
8. 必要的资金及用途
9. 财务状况
10. 参考资料

概要
A. 目的

1. 向投资家提供信息
2. 计划企业经营

B. 市场分析

1. 买方市场的特征
2. 买方市场的规模

C. 公司

1. 需要
2. 产品/服务

D. 市场营销及销售活动

1. 市场营销战略
2. 销售战略
3. 竞争环境下成功的策略

E. 产品服务的开发研究

1. 重要管理要点
2. 现状

F. 组织和人事

1. 主要经营者/所有者
2. 主要营销职员

G. 财务信息

1. 必要的资金以及用途
2. 过去财务内容要约
3. 将来财务内容要约
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市场分析
A. 同业界概要及展望
1. 同业界概要

2. 同业界规模
a. 过去
b. 现在
c. 今后5年
d. 今后10年

3. 同业界特征和动向
a. 过去
b. 现在
c. 将来

4. 主要顾客层
a. 企业
b. 政府
c. 消费者

B. 供求市场

1. 一元供求市场及其特征
a. 重要的需求
b. 需求充足度的现状
c. 人口统计分析
d. 地域分析
e. 购买的决定者，对购买有影响力的人
f. 时期上的、周期上的动向

2. 一元供求市场的规模
a. 预见顾客的数量
b. 同类产品/服务的年均购买量
c. 地域
d. 预测市场的成长性

3. 市场的渗透度
a. 市场占有率
b. 顾客数量
c. 销售对象地域
d. 市场浸透度的根据

4. 价格和销售毛利的目标
a. 价格水准
b. 销售毛利水准
c. 折价体系

5. 判断供求市场的特定成员的方法
a. 名单
c. 同业界的发行物
d. 政府文件

C. 市场调查结果

D. 前置期

E. 竞争

F. 规定
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公司
A. 事业的性质
B. 卓越的能力
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市场营销及销售活动
A. 市场营销战略
B. 销售战略
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产品/服务
A. 产品/服务一览
B. 产品生命周期
C. 著作权、专利权、商业秘密
D. 研究开发
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业务
A. 产品/服务的提供顺序
B. 产品/服务的提供能力
C. 优越性
D. 供应商
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经营者及所有人

A、经营组织
1. 经营组织图
2. 组织图说明

B. 主要管理层
1. 姓名
2. 职务
3. 职权概要（工作内容等）
4. 特殊技能，经验
5. 报酬水准

C. 预计增加管理层
1. 职务
2. 职权
3. 必要的技能，经验
4. 录用手续
5. 录用时期
6. 期待水平
7. 报酬水准

D. 法律构造
1. 公司
a. 一般公司
b. 股份有限公司
2. 合伙
a. 一般合伙
b. 有限合伙
3. 个体经营

E. 所有人
1. 姓名
2. 所有率
3. 对公司干预程度
4. 形态
a.一般股
b.优先股
c.一般合伙
d.有限合伙
5. 以发行股票及债券
a.员工股
b.公司债券
c.可转换债券
6. 普通股
a.授权股
b.发行股

F. 董事会
1. 姓名
2. 职务
3. 对公司干预度
4. 经历
5. 对公司贡献度
a.过去
b.将来
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必要的资金及用途

A. 现在必须资金
1. 金额
2. 时期
3. 种类
a. 资本
b. 负债
4. 条件

B. 5年内必须资金
1. 金额
2. 时期
3. 种类
a. 资本
b. 负债
4. 条件

C. 用途
1. 资本支出
2. 资本周转
3. 偿还债务
4. 购入

D. 长期财务战略
1. 上市
2. 出售
3. 合并
4. 债务偿还额及时期
5. 投资清算
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财务状况

A. 过去的财务状况（3－5年）
1. 财务报表
a. 资产负债表
b. 损益表
c. 现金收支一览表
2. 会计事务所名及报告种类
a. 审计
b. 回顾
c. 编辑

B. 将来的财务状况
1. 明年（月，季度）
a. 资产负债表
b. 损益表
c. 现金收支一览表
d. 资本支出预算
2. 明年以后4年间（季度或每年）
a. 资产负债表
b. 损益表
c. 现金收支一览表
d. 资本支出预算
3. 重要假定
4. 种类
a. 经营计划（经营预测）
b. 经营预测（专业预测）
5. 会计师干预度
a. 制作财务报表
b. 简易审计
c. 回顾
d. 检查

C. 分析
1. 过去财务报表
a. 比率分析
b. 倾向分析
2. 将来财务报表
a. 比率分析
b. 倾向分析
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参考资料

A. 主要经营者履历
B. 产品说明
C. 专业人员意见
D. 市场分析
E. 传媒
1. 杂志
2. 书
F. 特许权
G. 重要和约
1. 租赁
2. 出售和约
3. 购买和约
4. 合伙书，所有书
5. 员工股认购书
6. 雇用和约
7. 防止不当竞争和约
8. 保险
a. 产品保险
b. 董事会，经营者责任
c. 一般责任